청년창업사관학교 사업계획서 작성 전에 앞서 드리는 말
HJB는 온라인 및 오프라인상에서 많이 활동하고 계시는 정부지원사업 컨설팅업체나 스타트업 코칭업체가 아니기 때문에 이 글은 먼저 주관적이지만 직접 경험한 바에 의해서 작성하는 점 참고 바랍니다. 하지만, 예비창업패키지에서부터 청년창업사관학교 뿐만 아니라 실질적인 사업 진행을 위해서 사업계획서를 여러번 작성해 보았으며, 실패 및 성공 둘 다 경험해 보았기 때문에 실질적으로 청년창업사관학교에 지원하시는 여러분들에게 어느정도 가이드라인 및 샘플은 제시해 줄 수 있을 거라고 믿습니다.
청년창업사관학교에서는 어떤 지원자를 찾고 있을까?
청년창업사관학교도 일종의 사업이다!
청년창업사관학교도 크게 보면 일종의 사업입니다. 주부처인 중소벤처기업진흥공단에서 전체 사업을 총괄하고 그 산하 전국 17개 청년창업사관학교에서 각각 청년창업사관학교 입교생을 관리하고 사업을 진행하며 나중에 평가를 받게 됩니다. 전국 각 지점의 청년창업사관학교는 실질적으로 창업성과를 낼 수 있는 우수한 후보자를 뽑아 입교시켜, 그 입교생들이 단기적으로는 청년창업사관학교 입교시 제출했던 사업계획대로 사업을 진행했는지, 중장기적으로는 청년창업사관학교 졸업생들의 기업들이 얼마나 많은 매출을 창출하고 고용에 기여하는지 여부에 따라서 평가를 받게 됩니다. 즉, 청년창업사관학교도 투자(예산)대비 얼마나 훌륭한 성과(졸업생 기업의 매출 및 고용여부)를 달성하느냐에 따라 평가를 받고 있으며, 그 여부에 따라 차후 예산 및 연관사업이 영향을 받게 됩니다.
자신의 현업 또는 잘 알고 있는 사업 분야를 사업아이템으로 정하고 지원하자!
청년창업사관학교는 우수한 창업아이템 및 혁신기술을 보유한 초기창업자의 시제품 제작에 창업자금 및 교육을 시켜주는 것이 주요 사업 내용입니다. 모호하거나 실현가능성이 낮거나 현실과 동떨어진 사업계획서를 가지고 청년창업사관학교에 지원하게 된다면 서류심사에서 걸러질 확률이 높다고 생각합니다. 아마 대다수의 초기창업자들은 자신이 잘 알고 있는 분야이거나 전직장에서 경험을 다년간 쌓은 필드에서 창업을 단행한 경우가 대부분이라고 생각합니다. 창업 후, 너무 광범위한 사업아이템보다는 현재 진행하고 있는 주요사업에서 조금 더 확장을 하거나 연계된 사업아이템을 정하고 사업계획서를 작성하는게 합격 가능성을 높일 수 있을 뿐만 아니라 실질적으로 청년창업사관학교의 취지에 가장 부합하다고 생각합니다.
예를 들어, 현재 A라는 사업을 진행하고 있고 여기에 B라는 아이디어를 접목시키면 30%의 시장 점유율을 더 높일 수 있을 것이라고 생각하며, 현재 이 프로젝트는 약 30프로 가량 진행 중입니다. 청년창업사관학교의 지원금 및 유관기관 및 전문가의 도움을 받게 되면 이 프로젝트를 빠르게 완료하게 될 것으로 생각하며, 이를 통해 향후 3년간 매출은 80프로 이상, 추가적으로 2명을 고용할 수 있을 것으로 예상합니다.
이런 맥락으로 사업계획서를 작성한다면 이 사업의 본질은 일단 잘 이해하고 첫 스타트를 올바른 방향으로 잡은 것이라고 생각해도 됩니다.
단순한 판매 및 영업 관련 사업아이템은 청년창업사관학교의 취지에 부합하지 않는다!
꽃판매, 카페, 온라인 옷판매 등의 사업아이템을 가지고 청년창업사관학교에 지원하시는 분이 있습니다. 이러한 단순 판매 및 영업 관련 사업아이템은 본 사업과 무관하며 서류심사 과정에서 걸러질 가능성이 큽니다. 꽃판매를 모바일 빅데이터 분석을 통해 고객이 원하는 가격 및 꽃종류를 미리 선택해서 보여주는 기능과 결합시켜 판매하는 사업아이템은 청년창업사관학교의 취지에 부합하지만 단순한 판매는 소상공인진흥공단이 주관하는 신사업창업사관학교에 지원하는 것이 올바른 방향입니다. 청년창업사관학교 모집공고에 유망 창업아이템 및 혁신기술을 보유한 우수 창업자를 발굴하는 것이 목적이라고 명시되어 있습니다. 공고문을 여러 번 읽어보면 사업 전반의 흐름에 대해 대략적인 윤곽이 나오기 때문에, 꼭 여러 번 읽어보시기를 권장합니다.
청년창업사관학교 사업계획서 섹터별 분석
문제인식/실현가능성/성장전략/팀구성
청년창업사관학교 사업계획서는 문제인식, 실현가능성, 성장잔략, 팀구성, 이렇게 크게 4가지 섹터로 나누어 져서 작성하도록 되어 있습니다. 사업계획서 작성에 정답은 없으나 HJB가 작성하면서 생각한바를 간략하게 정리하도록 하겠습니다. 사업계획서는 서류작성 마감일이 직전에 다급하게 작성하는 것 보다는 시간적 여유를 가지고 여러 번 수정한 후 미리 제출하는게 좋을 듯 합니다. 케이스타트업 사이트에 최종 제출 후, 마감일 전에는 언제든지 수정이 가능하지 미리미리 준비하는 것이 여러모로 좋습니다.
문제인식
1.1 제품 및 서비스의 개발동기 – 자사가 개발(보유)하고 있는 제품 및 서비스에 대한 개발동기 등을 기재
1.2 제품 및 서비스의 목적(필요성) – 제품(서비스)를 구현하고자 하는 목적, 고객의 니즈를 혁신적으로 해결하기 위한 방안들을 기재
문제인식단계에서는 사업아이템 개발 동기 및 해당 사업아이템이 속하는 시장의 마켓 분석, 향후 수요 등을 간략하게 풀어가면서 다음 섹션인 실현가능성에 대한 포석을 잡아 나가는데 주력해서 사업계획서를 작성하면 됩니다. 특히, 이 부분을 작성할 때 좀더 구체적인 근거 및 데이터를 제시하게 된다면 좀 더 신뢰성을 가지게 될 것입니다. 예를 들어서, 빅데이터를 이용해 고객에게 꽃을 추천하는 앱과 연동해 꽃을 판매하는 사업아이템이라면, 현재 모바일 및 오프라인 꽃시장 성장률을 전문 조사기관 및 정부데이터를 인용해서 뒷바침해준다면 좀 더 프로페셔널한 사업계획서가 될 것입니다. 단순히 ‘모바일을 통해 꽃을 주문하는 사람이 늘고 있다’라고 작성한다면 신빙성이 떨어집니다. 너무 자세하게 구구절절 계획서를 작성하기 보다는 어떤 사업계획서를 작성하더라도 간략하고 짧은 문장으로 간단명료하게 작성하는 것이 옳다고 봅니다.
실현가능성
2.1 제품 및 서비스의 개발 방안 – 제품(서비스)구현정도, 제작 소요기간 및 제작방법(자체, 외주), 추진일정 등을 기재
2.2 고객 요구사항에 대한 대응방안 – 기능, 효용, 성분, 디자인 등의 측면에서 현재 시장에서의 대체재(경쟁사) 대비 우위요소, 차별화 전략 등을 기재
실현가능성단계에서는 사업아이템 자체의 구체화 방안 및 경쟁력에 대해 자세히 기술합니다. 참고로, 이 심사관들은 각 분야의 전문가들이 아니기 때문에 사업 아이템 분야의 비전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 사업아이템에 대해 기술해야 합니다. 너무 기술적 전문용어로 사업계획서를 채워 나간다면 설득력이 현저히 떨어질 것입니다. 많은 테크 관련 창업자들이 사업계획서 작성 시, 전문기술용어 남발로 사업계획서의 설득력을 떨어뜨리는 요인으로 작용합니다. 또한, 사업아이템의 개발 방안을 작성 시, 문장으로 표현하는 것보다 도식화, 표, 차트 등을 이용하는 것이 좀 더 간단명료하게 아이디어를 심사관에게 전달한다고 생각합니다.
성장전략
3-2 시장진입 및 성과창출 전략 – 내수시장 확보 방안 / 해외시장 진출 방안
3-1 자금소요 및 조달계획 – 자금의 필요성, 금액의 적정성 여부를 판단할 수 있도록 사업비(정부지원금+대응자금)의 사용계획등을 기재(신청사업의 통합관리지침 및 세부관리지준에 근거하여 작성)
성장전략에서는 사업아이템을 구현 또는 시제품을 제작하기 위한 자금소요 내역을 상세하게 기술하고 국내 및 해외로 나누어 마케팅 전략을 기술합니다. 자금소요 내역은 대략적으로 얼마가 필요하다가 아닌 시제품 A파트에 금형외주제작비 360만(시간당 18만 X 20시간)과 같이 최대한 상세하고 현실성 있게 기재해야 합니다. 또한, 마케팅 전략 또한 제품 및 서비스의 특성에 맞게 자세하게 기술해야 합니다.
팀구성
4-1 대표자 및 직원의 보유역량 및 기술보호 노력 – 제품(서비스)과 관련하여 대표자가 보유하고 있는 이력, 역량 등을 기재 / 사업 추진에 따른 현재 재직인원 및 향후 고용계획을 기재
청년창업사관학교는 사업아이템도 중요하지만 창업자의 자질도 중요하게 봅니다. 같은 사업아이템이라도 창업자의 자질에 따라 승패가 결정되는 경우가 많기 때문입니다. 팀구성 파트에서는 사업아이템을 성공하기 위해 창업자와 관련된 자질, 경력, 기술 등에 대해 최대한 많이 기술해 어필 할 수 있는 섹션으로 활용하면 됩니다.
4-2 사회적 가치 실천 계획 – 양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과공유제, 비정규직의 정규직화, 근로시간 단축 등 사회적 가치 실천계획을 기재
본 사업진행을 통해, 향후 어느정도의 고용창출 효과를 예상하는지 기술하면 됩니다.
4-3 공정경제(독과점 해소 등) 아이디어 기반 사업추진계획
본 사항에 해당사항이 없으면 굳이 적지 않아도 되며 ‘해당없음’으로 작성해도 무방합니다.
4-4 지역특화 아이디어 기반 사업추진계획
본 사항에 해당사항이 없으면 굳이 적지 않아도 되며 ‘해당없음’으로 작성해도 무방합니다.
사업계획서 작성 가이드 마무리 전 주요 체크사항
사업계획서는 간단명료하게 작성하자!
청년창업사관학교에는 수천명의 지원자가 있으며, 심사위원들이 하나하나 자세히 다 읽어보기에는 현실적으로 무리가 있는게 사실입니다. 너무 길게 사업계획서를 작성하기 보다는 여러번의 수정을 통해 최대한 짧고 간단명료하게 작성하는 것이 완성도가 있어 보입니다.
사업계획서 작성시 파란색 글씨로 된 부연지시사항을 잘 따라서 작성하자!
청년창업사관학교 사업계획서 서식에는 섹션마다 파란색 작은 글씨로 부연지시사항이 적혀 있습니다. 항상 사업계획서를 작성하기전에 이 부연지시사항을 잘 읽고 그대로 작성하기 바랍니다. 작성후에는, 파란색 부연지시사항을 꼭 삭제해야합니다. 또한, 기본 틀 양식(포맷)을 마음대로 변형하지 말고 그대로 사용하기를 바랍니다. 글자 크기 또한 너무 작게 하지말고 기본 양식의 폰트크기를 준수하거나 부득이하다면 조금씩만 변형해서 사용하기를 권장합니다.
사업계획서 업로드 후, 다시 다운받아서 제대로 파일이 업로드 되었는지 확인하자!
케이스타트업에 아래아한글 포맷 파일을 업로드하게 되면 PDF파일로 변형되어서 저장됩니다. 저장된 후, PDF파일을 다시 다운 받아서 제대로 변형되었는지 오류가 없는지 꼭 확인하기를 권장합니다. 오랜 시간을 투자해서 사업계획서를 업로드했는데 파일에 오류가 생겨 불이익을 당하는 일이 없기를 바랍니다.
이상으로 청년창업사관학교 사업계획서 작성 가이드팁을 마침니다. 본 가이드라인을 참고해, 청년창업사관학교에 지원하는 모든 분께 좋은 소식이 있기를 바랍니다.
